Вертикаль — тематическое направление продуктов и предложений. Знакомства, онлайн-игры и финансовые сервисы решают разные задачи пользователя. Отсюда различаются аудитория, подача, целевые действия и экономика привлечения.
Вертикаль помогает сузить выбор, но не заменяет изучение оффера. Даже внутри одного направления у двух предложений могут быть разные гео, модели оплаты и требования к источникам.
Три вещи, которые нужно разделять
Вертикаль отвечает на вопрос «что за продукт?». Источник — «откуда придут люди?». Модель оплаты — «за что мне начислят вознаграждение?».
Например, Dating — вертикаль, поисковый Telegram-канал — источник, CPL — модель оплаты. Смена CPL на другую модель не превращает сервис знакомств в другую вертикаль.
Dating: сервисы знакомств
Сюда относятся сайты и приложения, в которых люди знакомятся и общаются. У разных продуктов может быть разная аудитория: язык, страна, интересы, формат отношений и способ оплаты функций.
Важно посмотреть, что именно требуется от пользователя. Простая регистрация, подтверждённая анкета и покупка подписки — разные действия с разной сложностью и стоимостью привлечения.
Нельзя автоматически считать Dating «лёгкой вертикалью». Для конкретного источника имеют значение содержание рекламы, возраст аудитории и продукт, на который ведёт ссылка. Разрешение на обычный сервис знакомств не означает разрешение на любой соседний контент.
Adult: отдельный контекст аудитории
Adult объединяет предложения для совершеннолетней аудитории: контентные подписки, развлекательные продукты и другие сервисы соответствующей тематики. Это широкая группа, а не название одной модели монетизации.
Adult и Dating часто пересекаются по источникам, но ожидания пользователя могут отличаться. Интерес к контенту ещё не означает желание зарегистрироваться в приложении знакомств. И наоборот.
Поэтому на сайте я объединяю часть своей инфраструктуры в Adult / Dating для удобного представления, а при выборе оффера всё равно разделяю тематику и намерение пользователя.
Gambling и Betting
Gambling в контексте партнёрского маркетинга часто используют для предложений онлайн-казино. Betting — для ставок на события, прежде всего спортивные. В интерфейсах сетей они могут стоять рядом, но повод прийти и сценарий использования у них разные.
Для вебмастера существенно, какое действие оплачивается: регистрация, квалифицированный первый депозит или доля определённого дохода. Регистрация сама по себе может не давать вознаграждения.
Географию и возрастную допустимость нельзя определять общими фразами вроде «запад сложный, Латинская Америка простая». У каждого продукта и источника свои условия. До теста нужны конкретные разрешённые страны и правила программы, а не усреднённая карта рынка.
В случае RevShare особенно важно разобраться в базе расчёта. Процент дохода по правилам программы — не то же самое, что процент от любой суммы, которую внёс пользователь.
Nutra, товары и здоровье
Под нутрой обычно понимают определённую группу предложений, связанных с уходом, самочувствием и внешностью. Границы зависят от сети: косметика, добавки и другие товары могут быть разнесены по разным категориям.
У физических товаров появляются доставка, подтверждение заказа и возвраты. Оставленная заявка ещё не означает выкуп. Если вознаграждение связано с подтверждённым или оплаченным заказом, считать доход по всем заполненным формам нельзя.
Называть это направление простым только из-за доступного оффера я бы не стал. Кроме рекламы здесь приходится понимать, на каком этапе возникает оплачиваемый результат.
Финансы
Банковские продукты, займы, страхование и другие финансовые услуги тоже представлены в партнёрском маркетинге. Но внутри этой группы очень разные продукты и требования.
Заполнение формы, одобренная заявка и оформленный продукт нельзя смешивать. Важно заранее понять критерии подходящего клиента и событие, которое программа считает результатом. Универсальные обещания заработка или одобрения не помогают ни аудитории, ни проверке экономики.
В этой статье я описываю место вертикали в общей карте, а не рекомендую финансовые продукты или конкретную программу.
Gaming, приложения и сервисы
Gaming — игры. Его важно не путать с Gambling: игра с регистрацией или внутриигровыми покупками не равна казино.
У приложений и цифровых сервисов могут встречаться задачи установки, регистрации, активации и оплаты подписки. Установка не всегда означает активного пользователя, а скачивание не обязательно является оплачиваемым событием.
Для таких предложений особенно полезно проходить путь самостоятельно: сколько действий нужно человеку и что он получает после первого запуска.
Почему я работаю с Adult/Dating и Gambling
Эти направления связаны с моей реальной практикой и тематикой поисковой сетки. Я проверял на них свои инструменты и маршруты аудитории. Именно поэтому могу обсуждать не только категории, но и работу источника.
Основной Adult/Dating-трафик я направляю в MTRAF, а для отдельных предложений использую Traforce. Но название программы не объясняет результат само по себе: нужно сопоставлять конкретный оффер с источником, языком и географией.
Если тебе нужна регистрация вебмастера, вот MTRAF и Traforce. Это мои партнёрские ссылки: я могу получить вознаграждение по условиям программ. Актуальные условия приёма и работы уточняй у самой программы.
Как выбрать направление для первого теста
Сначала опиши аудиторию, до которой можешь добраться. Затем подбери продукт, который подходит её интересу и доступен в нужном гео. И только после этого сравнивай оплату и считай тест.
| Вопрос | Почему важен |
|---|---|
| Чего хочет человек до перехода? | Это объясняет, будет ли предложение ему интересно |
| Что ему нужно сделать? | От сложности действия зависит воронка |
| Допускается ли мой источник? | Наличие ссылки не означает согласование трафика |
| Как подтвердят результат? | От этого зависит реальная выручка |
| Какие затраты у теста? | Высокая ставка не гарантирует прибыль |
Продолжение — модели оплаты CPA, CPL, RevShare и Hybrid. Там разберём, почему одинаковая аудитория может давать разную экономику даже в одной вертикали.
